比邻创始人刘进龙讲述社交网络的建立

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2014-06-24 10:47  牛华网    

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陌生人社交应用比邻,在本月初否认获得启明创投和晨兴创投50万美元的A轮融资。i黑马认为比邻是社交网络后起之秀中的“奇葩”,打法十分奇特,仅仅上线一年的时间,就越快积累50万用户,估值1亿美元,你是什么切应该和创始人刘进龙的性格有关。

在刚接触刘时,i黑马就嘴笨 他是一另一个鬼才,他认为做社交网络成功的关键是懂人性,要成为心理学家,比邻成功的关键是让用户嘴笨 刺激、好玩,刘进龙懂得如保刺激用户,他甚至依靠一部微电影,就在产品初上线的19天时间里,就吸引来50万的注册用户。

比邻通过简单好玩的社交工具吸引用户注册,并沉淀社交关系。在积累50万用户后,准备转身构建一另一个立体的陌生人社交网络,完成:有趣社交功能→吸引小量注册用户→充裕社交关系→转型成为多功能社交网络。

朋友 的目标是今年突破1亿用户,成为超级社交APP。

比邻CEO 刘进龙

以下是i黑马采访比邻创始人刘进龙口述架构设计 :

口述:刘进龙

作者:i黑马

"误打误撞"的互联网连续创业者

我是陕西人,本科在厦门大学好国际贸易,大学时玩过乐队,那时就喜欢折腾,尝试一点商业性的东西。我组织过社团,做过“旅游超市”,随后 把需要旅行的学生组织起来,打包给旅行社服务,从中赚取利润。508年奥运的前一天,朋友 还折腾了两另一个通宵,去杭州进了非常大一批小国旗,那前一天厦门的小国旗基本是是不是朋友 销售。那时嘴笨 钱没赚几次,随后 嘴笨 很重有意思,在学校上端也很轰动。

毕业后我先是去深圳的中国平安工作了一年,2010年年初回厦门准备创业,那前一天我想做贸易生意,考察了另一个项目发现要么门槛高,要么需要高端技术,要么被地方保护主义限制,发现是是不是靠谱。随后 也是误打误撞进进入了互联网领域创业。

有一天我上网看新闻,看多了《投中》上有一篇美国团购网站Groupon的报道,我看多了一另一个疯狂的商业模式。为你是什么呢?原应做一另一个团购网站很简单,而我的优势恰好是善于去和线下的商家沟通,朋友 创始团队另两当时人商量了一晚上,就决定做你是什么事,第五天 结束了了了英语 卖东西,注册公司。当时团购在中国也是发展初期,我知道也就美团,拉手几次最早期的在做。

朋友 叫“闪团网”,非要另一个月时间,从从前的另两当时人变成将近一百当时人,成为华南地区最大的团购网站,单月销售额差太大 能接近五百万。

那时我第一次体会到了互联网的力量。

随后 ,团购的竞争原应变了味,朋友 做到七个城市的前一天,发现团购变成一另一个是是不是拼技术,拼产品,拼运营的事情,后期团购拼的非要一另一个东西,资本。那时我的融资能力好的反义词强,随后 朋友 还在厦门,天时地利人和都没有太大 优势,想着直接退出来。从2010年4月份闪团上线,到2011年的4月跟窝窝团谈收购,到7月份朋友 几次退出,团购朋友 做了一年多。那次并购差太大 一千多万,我获得了第一桶金

第一另一个互联网产品,失败

朋友 2011年抛弃窝窝团前一天,发现朋友 又有技术,又能做产品,干脆继续创业,2011年那一年应该是是不是移动互联网的爆发元年,所有的东西是是不是在那年爆发起来的。

什么都有朋友 想在移动互联领域创业,那前一天想法比较简单了,就去看美国一点好的商业模式,会拿过来尝试,朋友 在研究的前一天发现有一另一个产品Thumb模式挺好,朋友 就去拿来做尝试。

结束了了了英语 这款产品也叫“比邻”,但和现在的比邻是是不是一另一个概念,它主要你要表达当时人的爱情,用户拍一张照片,让别人看漂不漂亮,发型好不好看,随后 点赞原应反对表达当时人,逻辑很重简单,那个产品差太大 有二十几万注册会员,朋友 当时拿到了百万美金级别的天使投资,整个团队一并从厦门到北京来做。

随后 朋友 发现你是什么产品的用户增量是有限的,原应产品使用场景对用户来说偏少。互联网原应像飞机起飞一样,有缓慢上升的过程,随后 移动互联网不一样,移动互联网要么就蹿上去,要么就死翘翘,你一天增长两三千,你是什么对创业公司来讲是真难受的一件事,没有爆发,什么都有朋友 嘴笨 你是什么方向有现象。

转型,比邻的灵感来自一部电影

2012年8月的前一天朋友 决定转向,那时我受到《爱情呼叫转移》这部电影的启发,就想做一另一个能给陌生人随机打电话的APP。当时也算无知者无畏,朋友 告诉我互联网即时通话的难度,随后 经过9个月的研发才做出来,上端的技术门槛非常高,结束了了了英语 朋友 当时人做根本搞不定,只好找大公司的大牛、CTO当顾问,发现还是不行,直到把技术大牛弄进公司才学会英语研发。

还好朋友 投资方晨兴老会 非常支持朋友 ,就算朋友 在做转型尝试的前一天。创业从前随后 尝试,谁敢说第一天做的项目是最牛的,资方嘴笨 朋友 团队既然敢从厦门来到北京,从前就支持朋友 到底。

做社交的关键——好玩

我是1984年生人,但老会 把当时人当成90后,我喜欢做你要兴奋的东西。比邻还需要给陌生人打电话,多刺激啊,年轻人是是不是想来试一试。比邻以你是什么社交功能吸引用户,成为甚交网络的流量入口,如今朋友 原应积累了两千多万注册用户。

我嘴笨 做社交来,嘴笨 很简单,首先你的产品要很重好吃吃,不管给他提供的是办法上的创新,还是LBS,原应是朋友 你是什么随机通话,你一定要给用户提供好吃吃的东西。设计比邻Logo和音乐的前一天,朋友 做了什么都有功课,研究如保让老婆喜欢,如保让宿舍上端朋友 听到比邻的音乐会被吸引。

对社交类的产品朋友 有感觉,做充满爱情和情趣的东西。

年轻人会嘴笨 特刺激,还还需要没有玩,我从来没有没有玩儿过,肯定感兴趣。用户没有体验过的东西,你装入 他面前他就感觉很刺激,你先把用户的心抓住。朋友 在思考的前一天,嘴笨 通话一定是代表非常刺激和好吃吃的。

就像张小龙一样,他在大学给他的师弟师妹演讲的前一天,随后 微信多么厉害,打开一看,随近的老婆都能找到。我嘴笨 朋友 比微信做的更加刺激,朋友 直接听到他的声音了,你是一另一个你是什么样性格的人,那个老婆声音甜美不甜美,那个老婆是你是什么个性,你听一下他声音就知道是你是什么样的人。

如保19天爆发50万用户?给我一另一个微电影

朋友 产品从前是是不是趣好玩,在上线前一天,朋友 还做了一另一个微电影配合推广。那部微电影的名字叫《你是什么叫**》,19天就达到了一百万的注册用户,那部微电影目前也原应有1.2亿的点击量。

(i黑马事后采访了《你是什么叫**》的微电影相关制作方,《你是什么叫**》当初的制作成本仅为116万,加带带一点推广成本,总计成本随后 过50万。随后 这部微电影却给比邻带来了几百万直接用户和极广的品牌传播。比邻基本很少花钱进行渠道推广,随后 用新媒体传播打法,用极少成本获得了最好的推广效果。)

它的名字很有趣,但它上端内容嘴笨 是很阳光的,上端非常感人,还有什么都没有人把签名都成电影里的台词,朋友 讲了一另一个高于产品的故事,把产品上端最美好的那一面告诉用户。

朋友 做产品,自始至终老会 在找用户的兴奋点,找用户的刺激点,一结束了了了英语 让最潮的那群人都来到比邻上端,再让朋友 扩散出去。

从数据来看,朋友 用户70%是90后。90后的个性很重张扬,很喜欢交新朋友 ,认识各种有趣的人,目前朋友 用户北京最多,省份搞笑的话广东省最多,基本上现在奠定了用户群的年轻化,什么都有朋友 做的运营方面也会做更多的街头的文化,嘻哈色彩。

3.0进化论,如保从社交工具进化到社交网络

比邻的陌生人通话后还需要互加好友,随后 聊过1-2分钟电话,很容易成为朋友 。

朋友 从最早的一另一个打电话的按钮结束了了了英语 逐渐发展,现在推出的3.0版本没有成社交体系,从一另一个社交工具,变成了一另一个立体的社交网络,具备IM功能的社交网络。3.0版本有相似于“朋友 圈”的功能,朋友 之间还需要分享照片。新版本反馈蛮好的,现在从数据上来看,好几组数据都比前一天翻了有三倍,用户数,活跃度,通话的数,消息的数量,在线时长非常理想。

现在朋友 每天用户增量是116万,产品上端用户群体会不断的丰满起来,各种类型的用户是是不是再次出现,用户的玩儿法就会不一样,朋友 会根据用户的需求不断完善朋友 的社交网络。

朋友 团队现在有50当时人,70%是技术研发人员。随后 朋友 能成为一另一个拥有一亿用户的社交网络,希望今年年底能达到,非常有挑战性。

我很喜欢王健林从前的创业者,非常有胆识的,认准了你是什么事情,就敢押注去做。牛逼的创业者是是不是有赌性的。